Меню

Как красиво продать носки



Как открыть магазин носков и что для этого нужно

Мы продолжаем публиковать на нашем портале различные бизнес идеи для начинающих предпринимателей и в этой статье мы поговорим о бизнесе, который требует не слишком большой стартовый капитал, но в тоже время является весьма рентабельным. В этой статье мы рассмотрим то, как начать бизнес на торговле носками и что вам для этого потребуется сделать. Говорить о том, что носки – это очень востребованный товар, который люди покупают постоянно не нужно, при этом если грамотно подойти к делу, то можно наладить хороший доход от такой торговой точки.

Формат бизнеса

Мы описываем наше виденье формата этого бизнеса, но вы можете реализовывать те же идеи в других типах торговли, например в интернете. Наиболее выгодным форматом для того чтобы начать бизнес на носках является аренда торговой точки на вещевом рынке. Сложно представить человека, который будет идти в торговый центр чисто за носками, но в то же время если у вас, например обувной магазин, то можно было дополнить его ассортимент и носками.

Если рассматривать торговлю на рынке, то вложения будут минимальны. Аренда торговой площади, и при необходимости покупка палатки или торгового киоска. А из оборудования достаточно будет купить 2 столы и стеллажи с полками (можно разборные), для хранения всего ассортимента продукции.

Само месторасположение на рынке, также играет важную роль. Желательно арендовать торговую площадь в наиболее часто проходящих рядах, но при другом раскладе, можно сделать яркую вывеску с указателями, со временем клиенты привыкнут, и будут уже знать, где можно купить носки на рынке.

Ассортимент и поставщики

Открыть магазин носков и торговать только этим товаром, наверное, не получиться, поскольку вам нужно будет чем-то дополнять основной ассортимент. Обычно такой бизнес включает в ассортимент не только носки, но и колготки, трусы и прочие недорогие товары, которые также пользуются постоянным спросом у покупателей.

Вот основной список розничной точки по продаже носков:

  • мужские носки
  • женские
  • детские
  • колготы
  • трусы
  • легинсы
  • подарочные наборы
  • новогодние носки и белье
  • шерстяные носки
  • вязаные носки

В зависимости от сезона можно добавлять различные товары, например текстильные перчатки или подштанники и прочее.

Где же искать поставщиков? Торговля носками – это-то направление, в котором нет абсолютно никаких проблем с поставщиками. На любом оптовом вещевом рынке вы найдете много различных оптовых палаток с носками. Главное работать с производителями, которые держат качество своих товаров на высоте.

Если хотите взять товар по наиболее выгодным оптовым ценам, то есть вариант связаться с производителем носков в вашем регионе и покупать продукцию там напрямую без посредников.

Маркетинговые шаги

Бизнес на продаже носков в том формате, в котором мы рассматриваем в этой статье, не нуждается в особой рекламе, разве что, как мы уже писали выше на рынке нужно сделать яркую и заметную вывеску, а также развесить указатели. Но если вы работаете в большом городе и у вас есть склад, то можно пробовать заниматься оптовыми продажами носков через интернет. При этом вы можете подавать объявления и на местных форумах, группах в социальных сетях и досках объявлений.

Сколько нужно для старта?

Перед тем, как начать бизнес на носках, нужно четко представлять, сколько для этого понадобиться денег и на что в итоге можно рассчитывать. Мы рассматриваем вариант рыночной торговли, поэтому бюджет будет небольшой, если вы хотите работать в другом формате, то и вложения могут значительно различаться.

  • Аренда торговой точки на рынке – $150 — $180
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $150
  • Первоначальная закупка товара – $3000 — $4000
  • Покупка оборудования – $300 — $500
  • Реклама — $100

Сколько можно заработать?

Чтобы узнать, прибыльно ли это заниматься торговлей носками или нет, нужно попробовать, так как в различных случаях результаты будут разными. Как показывает практика, огромных сумм на таких торговых точках не заработаешь, но на хлеб с маслом хватает. Многие бизнесмены из этого направления деятельности масштабируют бизнес и открывают несколько торговых точек по всему городу. Такой шаг позволяет неплохо зарабатывать.

Средняя наценка на носочно-чулочную продукцию составляет – 80% – 120%.

Цифры весьма привлекательные, но чтобы получать хорошую прибыль, нужно выходить на объемы продаж.

Выводы. Бизнес на торговле носками – это неплохой вариант старта в бизнесе. Для начала попробуйте поработать на вещевом рынке и протестировать нишу, если дело пойдет, возможно, будет смысл расширять количество торговых точек или же идти в оптовые продажи.

Хотите дополнить материал? С радостью почитаем ваши отзывы по носочному бизнесу.

Источник

Новогодний расклад. Как презентовать и продавать носки в предновогодний период

Продажи носков могут быть очень неравномерными в течение года. Возьмем, к примеру, погоду, которая очень сильно влияет на то, что ваши потребители выбирают из одежды, включая носки. И для того, чтобы чулочно-носочные изделия были постоянно востребованы, необходим уникальный товар, качества которого будут превосходить ожидания потребителя.

«Новые рыночные правила игры таковы, что если мы хотим успевать встречать потребности ретейлеров, мы должны иметь производственные возможности, чтобы своевременно регулировать производство и следовать сезонным региональным трендами ретейла», — считают представители чулочно-носочной индустрии.

«Стенд продажи носков должен быть одним из самых высокоприбыльных на квадратный метр в магазине, и многие ваши счета должны оплачиваться именно выручкой от продажи носков», — уверен Марк Комкович, директор по продажам и маркетингу компании FootZen. Чтобы этого добиться, нужно тщательно подходить к выбору носочного ассортимента и учитывать ряд важных характеристик. Какими же качествами должны обладать носочки-чулочки, чтобы помогать обувному магазину продавать больше?

Читайте также:  Носки salomon таблица размеров

1. Приятный для кожи материал, который при этом должен быть инновационным.

Потребители по всему миру стали делать больше осознанных покупок, выбирая себе базовые вещи для гардероба.

«Отдавая предпочтение нашему бренду, они судят не только по качеству изготовления, но и по интересному принту и мягкости материала, ведь речь идет об их ногах», — замечает Сара Бейли, директор по маркетингу Sockwell.

Американская компания Merino производит носки из натуральной шерсти с бамбуком и делает акцент на том, что ее продукция обеспечивает контроль влажности, терморегуляцию, они говорят, что «мы продаем душевное спокойствие для тех, кто хочет чувствовать себя превосходно со своим приобретением».

«Текстура и ощущения для ног очень важны — это отличный естественный индикатор качества носков. Носки не должны быть толстыми или громоздкими и должны обладать способностью «подходить и к кроссовкам, и к рабочим ботинкам», — делится Ким Гросс, стратегический директор по продажам и маркетингу Lily Trotters.

Бренд Feetures! также акцентирует внимание на высоком качестве материалов, их мягкости и способности плотно прилегать к ноге, не скользить. «Если вы хотите использовать в производстве удобный для вас материал, но жертвуете при этом мягкостью и приятной текстурой, вы потеряете ретейлеров. Люди не будут покупать вашу продукцию», — говорит Джой Готье, VP-marketing директор Feetures!.

Инновационные технологии вязки трикотажа сегодня позволяют производить настоящие чудо-носки, которые дают ноге дышать, не натирают, отводят лишнюю влагу, сохраняют комфортную для ног температуру, обладают антимикробными свойствами. Поэтому при выборе поставщика очень тщательно изучайте материалы и ткани, из которых производятся носки.

2. Целевой продукт, реально отвечающий требованиям потребителя.

Поскольку запросы потребителя на соответствие образу жизни и комфорту сегодня часто пересекаются, товар должен отвечать сразу нескольким характеристикам. «Теперь мы получаем гораздо больше, чем когда-либо прежде, запросов на товары, ориентированные именно на соответствие образу жизни. Особенно важно это для молодых потребителей, которые хотят, чтобы качественный продукт был еще и модным», — говорят американские производители носков.

Представитель компании QSD по маркетингу Карин Вильнев добавляет, что «потребители хотят продуктов, которые помогают успокоению и заживлению ног». А кто-то ищет компрессионные носки, которые помогают снять боль, усталость и напряжение. То есть у потребителей появляются еще и медицинские критерии, поэтому и производители, и ретейлеры должны быть готовы к подобным нестандартным пожеланиям. Покупатели хотят купить носки, которые решают какие-то их конкретные проблемы. В Fox River’s Barrows объясняют, что клиент «хочет знать, что конкретно продукт будет «делать для меня», и это должно быть видно, а просто список каких-то иллюзорных преимуществ уже никого не устраивает».

В спортивных магазинах Америки сегодня можно найти самые разные носки: кросс-тренировочные носки, разработанные для улучшения стабильности стопы во время движения, особенно при боковом движении; носки из нановолокна, предотвращающие проскальзывание ноги в обуви, которые держат ногу сухой; высокие носки, обеспечивающие дополнительную поддержку вокруг лодыжки … То же самое происходит и с обычными носками – все больше индивидуальных требований и характеристик.

3. Привлекательный, яркий дизайн, который поможет в решении задач визуального мерчандазинга.

Стенд с чулочно-носочными изделиями в торговом зале вашего магазина должен размещаться на самом удачном месте и быть легко заметным для вашего покупателя. Это принцип «одной остановки», который сужает количество вариантов, но при этом генерит стабильные продажи.

С другой стороны, распределение носочного ассортимента по торговому залу в виде нескольких небольших зон с меньшим количеством позиций позволяет покупателю лучше познакомиться с брендом, а продавцу дает возможность завязать разговор, установить контакт с человеком. И ретейлер получает от этого хорошую отдачу.

«Стенды продажи носков должны быть самыми высокоприбыльными в соотношении к оборачиваемости товара на один квадратный метр», — говорит Марк Комкович.

«Ретейлеры тратят столько времени на процесс размещения обуви, на ее выкладку, а трикотаж при этом не особо жалуют. Но если иметь под рукой носки и грамотно интегрировать их в обувной мерчандайзинг, то можно добиться очень хорошего эффекта. Это партнерство всегда приносит больше плодов, чем четкое разделение зон обуви и чулочно-носочных изделий, как двух разных направлений бизнеса», — уверен эксперт.

Том Вебер, директор по продажам и маркетингу компании Wrightsock, говорит, что очень важно показать наглядно действие носка при разговоре с покупателем до того, как начнется процесс примерки. «Спросите покупателя обуви: «Вам нужны носки под эти ботинки?» После такого предложения ваш шанс увеличить чек покупки заметно вырастет», — считает он.

Привлекательные по дизайну носки сразу бросаются в глаза и работают на прилавке или стойке, независимо от активности продавцов, сам товар отлично напоминает покупателям о стильном аксессуаре, которым являются носки. «Розничные магазины просили нас о моделях в более ярких цветах и ​​веселом дизайне, которые хорошо работают в прикассовой зоне, как импульсная покупка, — делится Майкл Фоли, президент SockGuy. – Мы заметили интересную деталь: носки со «съедобными» принтами – будь то пончик или клякса кетчупа на хот-доге – пользуются большим спросом у потребителей».

Читайте также:  Теплые носки от найк

«Носки, у которых есть своя история, могут требовать дополнительных, альтернативных мест для их презентации, например, на стойках для одежды или около кассы», — говорит Джеймс Джессер, вице-президент по продажам компании Thorlos.

Так, коллекция в стиле ретро, линия, посвященная какому-то мировому спортивному событию, в обязательном порядке надо презентовать отдельно, чтобы они привлекали внимание и просматривались уже от входа. Ну и, конечно же, рождественские, новогодние коллекции всегда надо располагать на самом видном месте. Хотя разбавить обувь на полках, подиумах и в витринах носочками со снежинками, оленями и снеговиками тоже можно и нужно – так вы создадите у покупателей праздничное настроение, и тогда они точно не уйдут с пустыми руками из вашего магазина в преддверии Нового года и Рождества.

Источник

Как заработать на вдохновляющих носках

18 коллекций в год. От 6 до 30 моделей в коллекции. Больше 100 новинок ежегодно. И несчётное множество довольных покупателей. Это результат работы команды St. Friday Socks.
Мы поговорили с владельцем бренда Сергеем Тонковым о том, как он пришёл в мир носков со смыслом, где находит идеи для новых пар и как его производство переживает 23 февраля.

Что вас вдохновляет на необычные принты?

Как я люблю говорить, всё вокруг. Наши основные источники вдохновения, на самом деле, везде. Вчера у нас вышла литературная коллекция, это у нас уже третья литературная история в ассортименте.

Иногда мы вдохновляемся просто обычной жизнью. «Неделька прокрастинатора» (название коллекции) — это обещание, что мы будем делать завтра.
Музыка — это творчество музыкантов, искусство — это творчество художников. У нас есть совместные коллекции с музеями. Есть уличное искусство, с граффити-художниками мы работали. Темы вокруг.

К 23 февраля мы стали брать мужские развлечения, потому что не хотелось бы работать с милитаристской тематикой. Хотя у нас были такие эксперименты, но мы отказались от них — слишком воинственно, все эти автоматы, танчики. Поэтому у нас динозаврик ведёт танчик на поводке, бургеры, пиво и всё такое.

Бывают споры внутри команды о том, стоит или не стоит делать какой-то принт?

В прошлом году был пример, когда мы сделали коллекцию с художником Валерием Чтаком, и она стала очень непонятной. Это был высокий сезон перед 23 февраля, и я не понимал, будут ли её покупать, потому что она была очень странная по дизайну. Некоммерческая, а это коммерческий сезон. Я долго сомневался, пообщался с коллегами, пообщался с людьми, которым я доверяю. И они меня убедили, что надо экспериментировать. В итоге коллекция оказалась хитом.

Носки из коллекции с художником В. Чтаком.

Также бывают обратные ситуации, когда мы уверены в успехе, а коллекция встаёт, то есть очень слабые продажи. За последние годы не было такого, чтобы вообще не продавалось. Но в целом были такие случаи.
Бывает наоборот. Например, когда мы делали коллекцию с музеем РЖД, мне казалось, что это только в музее РЖД и будет продаваться. А коллекция выстреливает и продаётся по всем другим каналам.

Это очень непредсказуемо, поэтому мы всегда за эксперименты. Я открыт к мнению своих коллег и просто друзей, даже наших клиентов. И поскольку у нас своё производство, есть возможность это делать.

Вы сталкивались с негативом из-за своей работы?

Самая большая негативная история, если говорить про общественный резонанс и, прошу прощения за мой французский, срач в комментариях, была связана с первыми музейными и литературными коллекциями. За них нам пообещали отдельный котёл в аду.

Наши милые пользователи обвинили нас, маркетологов, во всех смертных грехах, которые на святом и сакральном наживаются. Это связано, конечно же, с сильной сакрализацией искусства в России как вербального, так и визуального. Считается, что Достоевский свят, и на носках ему не место.

И другой тренд — это то, что носки до сих пор в России в одном ряду с нижним бельём, средствами гигиены и защитой в сексе. Тому есть классное подтверждение. Пару лет назад в рамках культурного форума в Санкт-Петербурге была секция, которая называлась «Зачем музеям носки». Конечно же, секция была посвящена не носкам, она была посвящена музейному мерчу. Туда пригласили три московских музея: Пушкинский, Третьяковскую галерею, с которой у нас была уже на тот момент коллаборация, и МОМА. И Питерские музеи. Питерский музей ни один не пришёл, несмотря на то, что это было в Петербурге. Там чётко звучал вопрос, который был в комментариях в социальных сетях под новостями про музейные коллекции. Типа, а что будет дальше? Туалетная бумага? Презервативы? Нижнее бельё? Это вот боль российского народа, что носки — это некая портянка между кожей и обувью, неполноценный предмет гардероба.

Ситуация меняется, аудитория растёт, потому что количество дизайнерских носков за последние пять лет в России выросло кратно. Если прямых конкурентов в 2015 году, когда мы начинали, можно было сосчитать на пальцах одной руки, сейчас их не сосчитать даже на пальцах всех конечностей тела. Поэтому меняется и отношение.

Конечно же, таких историй всё меньше и меньше, поскольку люди, наверное, привыкают. И мы ведём просветительскую работу, что носки — это полноценная часть вашего гардероба и часть вас, поскольку с их помощью вы можете рассказывать о своём настроении. Даже если там ничего не написано, там может быть нарисовано, и вы манифестируете свой настрой с помощью маленького элемента.

Читайте также:  Брюки бананы с жакетом

В строгом дресс-коде не каждый может позволить себе одеться ярко. А маленькую деталь может позволить каждый.

Стало сложнее, когда пришли конкуренты?

Нет, поскольку рынка как таковых дизайнерских носков в России до сих пор нет. Страна только формирует этот сегмент. Только растёт аудитория. 5 лет назад 95% наших клиентов были люди, которые недавно открыли для себя мир интересных носков, как мы тогда называли, дизайнерских.

Поскольку сейчас каждый второй бренд называется «дизайнерский носок», то мы решили, что будем вдохновляющими носками.

Аудитория расширяется, и она ещё не достигла своего предела. Поэтому мне не сложнее. Мне, может быть, сложнее придумывать что-нибудь такое «Вау!» каждый раз, когда выходит новая коллекция. А это всегда есть — желание оставаться пионером дизайнерских носков России. Сложнее в плане креатива, потому что за пять лет мы уже очень много всего сделали. Сложнее искать новые темы, но нам это удаётся. Надеюсь.

Пока что конкуренты играют нам на руку, потому что они все расширяют аудиторию. Сейчас мы воюем за «полку», а в будущем, когда аудитория будет большая, будем воевать за смыслы, за сервисы, за всё остальное.

Наших клиентов мы ласково называем фрайдеры — от слов и Friday, и райдер. Как скейтеры, лонгбордеры, они же все райдеры. Вот у нас есть такое слово «фрайдер».

Правда ли, что всё началось с того, что вы сами в одно утро решили надеть цветные носки вместо чёрных?

Было, конечно же, не так, что у меня были одни чёрные носки, и я побежал искать цветные носки, потому что чёрные — это грусть-тоска мироздания.

Просто в тот момент я находился уже несколько месяцев в поиске идеи бизнеса, которым бы мне хотелось заняться. Это был разгар кризиса 2014-15 годов. Работы интересной тогда не было. Те предложения, которые мне поступали, не вызывали вдохновения.
С точки зрения поиска работы я никуда не спешил и искал какую-то идею для бизнеса. Их было проработано к тому моменту порядка 12 или 13. Я прямо ставил гипотезы, пытался считать, сколько понадобится денег, какая ёмкость рынка или это «голубой океан» ещё.

И вот в один момент пятничным утром я надевал носки — это были цветные носки. И у меня щёлкнуло: «Вот же она — эта идея!» Она и про продукт, она и про бизнес, и про творчество. Поскольку мне всегда хотелось, чтобы в работе была творческая составляющая. Дальше были месяцы исследований, фокус-групп, и осенью 2015 года всё завелось.

За почти 6 лет не было желания закончить уже с этим?

Нет. Мы растём, даже в этом году мы выросли, не так сильно, конечно. Не всё ещё сделали — у меня огромный список идей только про носки. В общем, нет. Мне весело.

Расскажите про особенно интересные заказы.

Последний кейс случился в январе этого года. Это был заказ для акции «Один носок». В каждый заказ в определённый промежуток времени на определённую сумму они (заказчики коллекции) вкладывали один носок. И был квест — собрать всю коллекцию из десяти носков, а лучше парами.

С точки зрения пиара и реакции было очень круто. Люди получали в коробочке один носок. Это было очень смешно.

Поставка для акции «Один носок»

23 февраля у вас горячая пора?

Это Новый год для нас. У нас два праздника в году — 31 декабря и 23 февраля. Поэтому, когда 1 января многие бизнесы расслабляются, мы продолжаем работать со второго января.

Как готовитесь?

В высокий сезон увеличивается персонал, появляются проектные сезонные сотрудники, потому что мы загружены с октября по март круглосуточно нон-стоп. В отличие от лета, когда у нас почти не бывает ночных смен.

Обычно мы пополняем складские запасы. У нас есть проверенные модели, которые будут продаваться. Мы увеличиваем свободный склад в разы для того, чтобы увеличить скорость отгрузки оптовых заказов. Чтобы сегодня пришёл заказ — завтра-послезавтра отправили его. Ещё мы выпускаем много новинок, которые подходят под праздники.

В этом году было сложнее, потому что мы пережили две волны ковида на фабрике, и они случились как раз в горячий сезон. Одна — сейчас, одна — осенью. Это сокращает количество рук на фабрике и осложняет все моменты. Поэтому у всех наших клиентов я прошу прощения, кому мы не вовремя доставили заказ.

Если бы сейчас начинали бизнес, что бы это могло быть?

У меня есть десятки идей, что бы это могло быть. Есть прямо пара уникальных, но это пока секрет. У нас есть масса идей внутри своего бизнеса. Кроме того, что мы экспериментируем с носками, сейчас мы запускаем сервис подписки на носки. Хотим расширять производство и делать дизайнерские перчатки — тоже достаточно пустая ниша в плане креатива. Поэтому нам есть где развернуться.

Источник