Меню

Как продать дырявые носки



СМОЖЕТЕ ЛИ ВЫ ПРОДАТЬ ДЫРЯВЫЙ НОСОК?

Дата публикации 23.11.2004

Несмотря на обилие вакансий на рынке труда, найти хорошую, высокооплачиваемую работу непросто. А найти толкового грамотного работника на предлагаемую вакансию? Точку зрения работодателя на этот вопрос высказывает директор по персоналу инжиниринговой компании «Машсервис» Александр ИВАНОВ:

— Кадровик и претендент на вакансию смотрят на одну ситуацию с разных позиций, но чувства испытывают очень похожие. Мы так же огорчаемся и разочаровываемся или радуемся и переводим дух. И все потому, что найти квалифицированного работника в Петербурге (будь то интеллектуальный труд или физический) крайне сложно. Увы, анализ рынка труда, встречи с соискателями подтверждают, что более 50% ищущих вакансии -или, условно говоря, брак, или люди, неадекватно оценивающие свои способности.

В нашей компании, специализирующейся на выпуске продукции под заказ для нефтяной, химической, газовой промышленности, топливно-энергетического комплекса, самой востребованной профессией является менеджер по продажам.

Во время собеседования мы сталкиваемся с двумя распространенными ошибками претендентов. Во-первых, считается, что чуть ли не каждый может продавать товар на рынке, что для этой якобы немудреной деятельности вовсе не обязательно обладать особыми качествами. Во-вторых, многие полагают, что не нужна специализация — я, мол, хорошо перчатки продавал, сумею и насосы сбывать.

Собеседование дает некоторое представление о личности претендента. В нашей компании не практикуется тестирование — только личная встреча. Не приняты вопросы типа «что вы цените в людях, жизни» и т.п. Вопросы задаются только по делу. Например, менеджера по продажам я спрашиваю: «Как будете продавать?». Ответ «через Интернет, телефонный справочник и т.д.» меня не устраивает. Значит, человек не знает специфики продаж, потребностей рынка. В нашей фирме, как и в большинстве других инжиниринговых компаний, нет возможности учить новичков. Нам нужны готовые специалисты, их опыт и профессионализм хорошо оплачиваются (сделка в 70000 долларов приносит менеджеру 1500 долларов).

Часто обязанности менеджера по продажам путают с обязанностями секретаря, офис-менеджера. Процесс поиска заказчиков такому специалисту видится примерно так: телефонный звонок, потенциальный клиент интересуется прайсами, сроками выполнения заказа, а наш специалист отвечает на вопросы. Вроде бы клиент остался доволен. Понятно, что работа статиста не тянет на зарплату в 1000 долларов.

Продавать товар на рынке – это искусство. Ни одно учебное заведение города этому не научит, хотя сегодня только ленивый вуз не готовит менеджеров по…

Толковый работник решает сразу несколько задач: находит тех, кому заказ необходим, доводит контакты до окончательного «да», продает не в ущерб своему предприятию. И для этого нужны те особые качества личности, которые позволяют одному менеджеру продать, да еще и с выгодой, «дырявый носок», тогда как другой, лишенный подобного таланта – и первосортный товар реализует с трудом.

В профессиональную компетенцию менеджера входят знания того сегмента рынка, на котором он собирается работать. Об этом часто забывают. В нашей сфере действуют такие монополисты, как РАО «ЕЭС», ТЭК, машиностроительные гиганты. Кажется, заключение сделки с одним из них – ура, успех, блестящий результат! Однако они-то как раз и не самые выгодные заказчики – без «живых» денег, а со взаимозачетами. Безусловно, мы постоянно работаем с этими клиентами — для престижа фирмы, поддержания ее имиджа. Но предприятию с такой интенсивной динамикой развития, как наше, нужны средства для расширения производства, закупки оборудования, подготовки специалистов и т.д.

Важный этап для менеджера – заключение контрактов. Здесь значение имеет коммерческая игра, а умеет ли он ее вести – зависит от способностей, индивидуальности, смекалки работника. Главное в этой игре – как можно выгоднее продать товар и заполучить заказчика на долгие годы.

В нашей фирме нет менеджеров-женщин. Не только из-за технических сложностей, но и в силу поведенческих традиций. Например, нужно ради дела иногда и водки с заказчиком выпить. Кстати, на собеседовании на вопрос «почему я должен покупать у вас?», слышу самый распространенный ответ «потому что я – женщина». Этот аргумент очень мило звучит при знакомстве, во время корпоративных вечеринок, но служебная этика не разделяет людей по принадлежности к полу.

У менеджеров по продаже немного перспектив для профессионального роста: либо карьера по административной линии (она не всем по душе), либо расширение рынка, а этому есть препятствия. Рынок уже поделён. Свобода передвижения ограничена, заказчики распределены. Возникает ситуация, когда опытный сотрудник, нахватав заказов, уже не может все «переварить», не успевает, но не хочет делить свой участок с другими. Чтобы общее дело не тормозилось, в нашей компании при расширении штата сотрудников каждому новичку отдается какой-то сегмент рынка, разработанный более опытным коллегой. А дальнейшие успехи зависят от него.

Возможно, не все со мною согласятся, но очень трудно найти профи через перелопачивание резюме, собеседования. Они не успевают выйти на рынок – их перехватывают другие кадровые службы. Мы делаем то же самое. Для этого чутко следим за изменениями в нашем сегменте производства. Например, один из петербургских заводов решил ввести евровариант менеджмента. Перенесенный на российскую почву, он приобрел причудливые формы – отчеты о каждом дне задушили живое дело. Это, конечно, не всем пришлось по душе. В результате предприятие потеряло ряд квалифицированных сотрудников, а наше – приобрело.

Читайте также:  Зачем носить разные носки

В общем, не так много вариантов у кадровых служб, чтобы найти профессионала в какой бы то ни было сфере работы. Я знаю, что и другие персональщики испытывают те же самые трудности. Думаю, вопрос отпал бы сам собою, если бы специалистов готовили под заказ. Сегодня уже крупные производства пошли по этому пути. Для остальных – это дело будущего. А пока мы надеемся на нашу компетентность, интуицию и удачу.

Источник

ГРУППА ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ПРОДАТЬ СВОИ ГРЯЗНЫЕ НОСКИ.

Инструкции по эксплуатации носков с 38 по 50 размер
категория » Приколы

17-01-2007
1. Дайте грязным носкам полежать в тазу, от этого они приобретают еще более неприятный запах и хуже отстирываются.
Показать полностью.
2. Сложите грязные носки в плетеную корзину или ящик с отверстиями, чтобы они «дышали».
3. Держите носки сухими: на влажных носках может появиться плесень и пятна сырости, от которых потом очень трудно избавиться.
4. Полоскать носки следует до тех пор, пока вода не позеленеет. После ополаскивания не старайтесь отмыть таз — это не поможет.
5. После стирки носки не выкручивают, а сушат, завернув в махеровое полотенце.
6. Чтобы утюг не прилипал к носкам, лучше их не гладить. Если они все же прилипли к утюгу, остатки носков с утюга легко удаляются наждаком.
7. Не развешивайте носки по стульям в комнате — это неэстетично!
8. На белых носках пятна от пота следует закрасить белой краской.
9. Севшие носки легко можно растянуть с помощью камеры от волейбольного мяча, если засунуть ее внутрь и накачать. Уже через несколько часов они принимают первоначальные размеры.
10. Еще одно старое чистящее средство для носков — влажная кофейная гуща. Она восстанавливает блеск и упругость. В таких носках можно ходить без обуви.
11. Новые носки первые 2-3 года эксплуатации нельзя чистить пылесосом — их следует обметать веником, обернутым влажной тряпкой. Пользоваться пылесосом для чистки носков можно, но не нужно, а если надо, то не чаще, чем один — два раза в неделю. При пользовании пылесосом нельзя сильно прижимать его насадку к носкам, а то засосет! Чистить следует сначала с изнанки.
12. Сильно загрязненные носки протирают керосином или теплой водой, в которую добавлят немного скипидара. Чтобы носки не съела моль, их лучше не снимать вообще, а если и снимать — то незаметно и тихо, когда моль спит или справляет нужду.
13. Не следует принимать ванну в носках. Во-первых, это плохо действует на эмаль ваших зубов, а во-вторых, от поднимающегося пара портятся стены.
14. Если на ваши носки садятся мухи, то проверьте — нет ли на них чего лишнего.
15. Грязными носками можно вызывать на дуэль — вместо перчатки.

Источник

Клуб Продажников

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Вход на сайт

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Клубный магазин

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Последние комментарии

  • Растить или нанять: что лучше при выборе руководителя отдела продаж (9)
  • В обучении, тренинге, коучинге и прочих помогающих дисциплинах техники не главное.Только понимаешь это далеко не сразу. (12)
  • Почему некоторые продажники не любят бизнес — тренинги и тренеров? (51)
  • 6 проблем удаленного отдела продаж в 2021 году (1)
  • Продажи электрощитового оборудования (8)
  • Какие шаги делать начинающему? (14)
  • «Сойти с колеи»: нетрадиционный подход к продажам.из «Стратегия Продаж.Законы Сложных Продаж» 1988г. (3)
  • Менеджеры не умеют вести деловую переписку. Очень хочется это исправить (18)
  • Коллеги, необходим совет. (16)
  • Клиент всегда прав (2)
  • Ищу удаленную работу в продажах (3)
  • Курите ли ВЫ? (11)
  • Нужна помощь менеджеру новичку (6)
  • Бизнес-подарки (33)
  • Продажник на зерно (2)
  • Кто использует для работы коммерческого отдела Битрикс 24? (21)
  • Как продать в 10 раз больше кофе? (2)
  • — У кого товар дешевле — у производителя или у дилера? — У сторожа. У него просрочка на складе )))) (3)
  • Как найти продажника уровня «Бог» (7)
  • Реальная история. Таких много (8)

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Читайте также:  Для чего нужна юбка 7 класс

Новые темы форума

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Статьи по категориям

  • Холодные звонки и Продажи по телефону (342)
  • Активные продажи (329)
  • Продажные фишки (416)
  • Организация отдела продаж (338)
  • Методы усиления продаж (404)
  • Работа с претензиями, клиентоориентированность (266)
  • Маркетинг, реклама, PR (348)
  • Коммерческие предложения, письма, презентации (107)
  • Психология в продажах (253)
  • Юмор (102)
  • Мотивация, персонал (408)
  • Книги (163)
  • Переговоры (169)
  • Дилеры (17)
  • Обучение, тренеры (206)
  • Интернет и продажи (82)
  • Дебиторка (21)
  • Поиск работы, сотрудников (103)
  • Прямые продажи (41)
  • FMCG, розница (69)
  • Управление бизнесом (236)
  • CRM, SAAS, софт (152)
  • Конкурентная разведка, безопасность (25)
  • Продажи и кризис (81)
  • Разное (141)
  • «Песочница» (27)

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Новые записи в блогах

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Новые вакансии

  • от 100.000 , г Москва и. , Export sales manager
  • от 25.000 до 150.000 , Чебоксары , менеджер по работе с клиентами
  • от 120.000 до 270.000 , г Москва , менеджер по продажам b2b
  • от 33.000 , Санкт. , Менеджер по продажам
  • , Вся Россия , менеджер по продажам (удаленно)

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Ближайшие события

  • Видеокурс «Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации» 19900р.
  • Онлайн-тренинг «Стратегия и тактика больших продаж» от 3900 руб.р.
  • МАРКЕТИНГ ПРОДАЖ 47920р.
  • Эффективное продвижение в социальных сетях 27120р.
  • Трансформация отдела продаж: планирование, crm — системы, бизнес-процессы 44720р.

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Ближайший вебинар

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Следите за нами

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Пользовательские теги

НОСКИ! Носки, друзья! Как их продавать оптом?))

Приветствую вас, коллеги!

Я начинающий продажник, так случилось, что в той сфере, где трудился (проектирование инженерных систем), денег особо не заработать, подвернулась возможность заниматься реализацией мужских повседневных носков, оптом, прямо с производства. Даже создать свой отдел реализации. Читал некоторые статьи, касающиеся, непосредственно, особенностей продажи данной продукции, но все таки, хочется услышать мнения живых людей с конференции)). Буду признателен любой информации по сабжу. Может, кто поделится своим реальным опытом.

Да, носки мужские повседневные Российского производства, с применением продвинутых технологий (80% модал, 20% акрил, с ионами серебра), имеется Европейский сертификат качества.

  • Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии

А что никто не берет носки?:) Я видел в электричках носки носят, 5 пар за 100 руб. Создай отдел реализации, найми торговых представителей, и пусти по электричкам. Только грамотно распланируй по направлениям, чтобы они не пересекались и на чужую территорию не заходили. И сразу дисконтные карты тем, кто купил первый раз, скрипты только пропиши и контакты собери. Потом они в офис приезжают и всех в CRM систему заносят и начинаешь их смсками бомбить о новых поступлениях носков и акциях.

Мотивацию, я бы сделал 20 на 80, фикс+бонусы. И премии по итогам месяца. С логистикой вопрос реши т.к. если у человека носки кончится и ему продавать нечего будет, то теряем прибыль пока он снова за носками в офис вернется, надо, чтобы кто-то подвозил «припасы на передовую». Еще можно попробовать показать прямо в электричке различное применение носках, ведь в них можно и лук сушить и подарки складывать! Это увеличит целевую аудиторию. Так же разработай линейку специальных носков для левшей! Будет бомба, таких носков пока не существует, я проверил.

В общем дерзай! Удачи. Что не получится пиши, будем корректировать.

Буду рад конструктивной критике.

Работает у того, кто работает

  • Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии

Артем, большое спасибо за столь объемный ответ, Вашу идею обязательно возьму к рассмотрению!

Пока собираю контакты разных ритейлеров, буду ходить на встречи, цель довести реализацию до 40 тыс. пар в месяц, для Петербурга вполне возможно, как мне кажется. Сейчас задачей стоит составить уникальное торговое предложение, вот здесь и стопор получается, не хватает идей).

  • Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии

Хорошо подколол новичка) работать в электричках? жесткий опыт слишком) тем более для продаж оптом)

Создам CRM из вашей таблицы в Google. Автоматизация работы с контрагентами, автоматизированное создание договоров, КП, рассылки на Google.

  • Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии

А в чем проблема то, Роман? Идите во все розничные точки, где торгуют одеждой и обувью и продавайте им оптом! Не хотят за деньги, отдавайте под реализацию! Рынки, магазины, если наберетесь опыта — толкайте их в сети гипермаркетов (ашан, перекресток, пятерочка и прочие) они там все равно торгуют всем, что под руку подвернется)

Читайте также:  Жилет плавательный надувной оранжевый

Сложности не вижу вообще)

Создам CRM из вашей таблицы в Google. Автоматизация работы с контрагентами, автоматизированное создание договоров, КП, рассылки на Google.

  • Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии

Респект, всем, кто ещё трезвый! В поезде, если не купе, с носками всегда разыгрывается реалити шоу ЖЕСТЬ. Есть типы у которых ходули растут из ж№пы! Они без стеснения снимают свои шузы и все, кто рядом, становятся заложниками навязанной услуги «благовоние» Сразу столько веселья вокруг Страдальцы долго терпят из тактичности пока уровень токсичности не вынуждает пассажиров к осторожным намёкам, вот тут то и является спаситель, с пачкой новых носков — А? Тема? Ну как вариант от полной безнадёги?

Не коллеги, многие считают меня, язвой, но я реально не могу пройти мимо этих приколов! Цитата автора — » в той сфере, где трудился (проектирование инженерных систем), денег особо не заработать, « Альтернатива — НОСКИ. В проектной организации не заработать, так на носках состояние сколочу.

Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

  • Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии

Ещё и отправили сразу на передовую! Чувак, я в поезде успешного продажника видел, может это твой рынок.

Роман, ради бога без обид, я по доброму! Прикольно просто!

Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

  • Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии

Что значит с ионами серебра? Против грибков, антибактериальные? Тогда в сети аптек предложите. А если уменьшить размер до детского, то можно в детские магазины, мамы на такое клюют. «Носки «трам-там-там» — идеальная защита для вашего ребёнка!»

  • Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии

Дело

  • Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии

А — А -А! Промохал, проклятые градусы. Да тут куча приколюх! » НОСКИ! Носки, друзья! Налетай! и отмазон, чтоб barmen долю не потребовал — Как их продавать оптом?)) А в конце прайс, как на ценнике в магазине! Зачёт! Вообще открытым текстом » носки мужские повседневные Российского производства, с применением продвинутых технологий (80% модал, 20% акрил, с ионами серебра), имеется Европейский сертификат качества»

Вот как надо продавать. Учитесь.

Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

  • Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии

Про главное забыл. И 140 раз звонить не надо.)))

  • Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии

Семён Разумный:»в чем проблема то, Роман? Идите во все розничные точки, где торгуют одеждой и обувью и продавайте им оптом! Не хотят за деньги, отдавайте под реализацию! Рынки, магазины, если наберетесь опыта — толкайте их в сети гипермаркетов (ашан, перекресток, пятерочка и прочие) они там все равно торгуют всем, что под руку подвернется)

Сложности не вижу вообще)»

Семен, для меня, пока главную сложность составляет- выход в гипермаркеты)! Нет понимания алгоритма процесса! В этой теме надеюсь получить некие рекомендации от опытных коллег.

Sergei: -«Не коллеги, многие считают меня, язвой, но я реально не могу пройти мимо этих приколов! Цитата автора — » в той сфере, где трудился (проектирование инженерных систем), денег особо не заработать, » Альтернатива — НОСКИ. В проектной организации не заработать, так на носках состояние сколочу. «

Сергей, мне симпатизируют люди с чувством юмора, сам люблю сострить иной раз), касательно продаж и проектирования, так и есть, в продажах зависимость твоей прибыли от твоей активности прямопропорциональна, в том проектировании, где вращаюсь я, кроме оклада, бонусов нет)

А — А -А! Промохал, проклятые градусы. Да тут куча приколюх! «НОСКИ! Носки, друзья! Налетай! и отмазон, чтоб barmen долю не потребовал — Как их продавать оптом?)) А в конце прайс, как на ценнике в магазине! Зачёт! Вообще открытым текстом » носки мужские повседневные Российского производства, с применением продвинутых технологий (80% модал, 20% акрил, с ионами серебра), имеется Европейский сертификат качества»

Вот как надо продавать. Учитесь.

Сергей, спасибо за комплимент))) Все-таки интересно Ваше виденье, как профессионала, конкретно этого процесса.

Thelonious: «Что значит с ионами серебра? Против грибков, антибактериальные? Тогда в сети аптек предложите. А если уменьшить размер до детского, то можно в детские магазины, мамы на такое клюют. «Носки «трам-там-там» — идеальная защита для вашего ребёнка!»

Так и есть, нити обработаны ионами серебра, поэтому носки имеют антимикробный эффект, следствие- меньше запахов и т.д. В нескольких аптеках уже продаются, наценку, правда, там сделали сумасшедшую, в пять раз ценник накрутили)) По поводу детских размеров, надо помозговать, спасибо за идею!

Источник