Меню

Как сделать свой бренд футболок



Как открыть футболок

Хотите открыть но не знаете, выбрать? Подсказка наверняка надета на вас прямо сейчас. Футболки — идеальный вариант: их носят люди всех полов, форм, возрастов и профессий, на них можно нанести любой принт. Что ещё лучше, запустить футболок можно и при ограниченном бюджете, и при отсутствии опыта, а значит, такой вариант отлично подойдет новичкам.

Мы составили подробный гид для всех, кто хочет продавать футболки в интернете. Вы узнаете, как пройти путь от идеи до готового продукта: как выбирать дизайн, поставщиков, типы и сервисы для печати.

Шаг 1. Решите, чем вы будете отличаться

Запустить футболок относительно легко, спрос постоянный, а значит и конкуренция высокая. Поэтому вам придется не просто выпускать футболки с красивыми принтами, а стараться как можно сильнее выделяться среди конкурентов.

Например, вместо того, чтобы выходить на переполненный рынок футболок со смешными надписями, подумайте, какую более узкую нишу вы можете выбрать. Так магазин обошел эту проблему, печатая не просто смешные надписи, а цитаты из всеми любимых и популярных сериалов.

Одна из футболок от @arttshock с цитатой из сериала «Секс в большом городе»

Также обращайте внимание на тренды, лучше — на зарубежном рынке. Как правило, всё, что становится популярным на Западе, рано или поздно приходит в Россию в адаптированном виде. Даже надписи на кириллице на стритвере сначала завоевали любовь покупателей за рубежом, а уже потом тренд подхватили в России.

Дочка Ким Кардашьян и Канье Уэста Норт в одежде от @heronpreston с принтом на кириллице

Совет продавца

Никто не знает больше об футболок, чем те, кто сам прошел путь от новичка в этом бизнесе до создателя успешного и популярного бренда. Поэтому мы попросили основательницу бренда одежды ART FLASH Эмилию Манвельян (@artflash_msk) поделиться опытом с теми, кто еще только задумывается о своем магазине:

«Футболки (а также свитшоты и толстовки) — популярный товар, и на рынке множество предложений. У клиентов просто разбегаются глаза от разнообразных принтов и моделей.

Поэтому прежде всего я советую найти свою нишу. Найти именно ту „фишку“, которая будет отличать вас от всех остальных, которой клиенты будут принимать решение о покупке. Возможно, это будет оригинальный крой футболок, новые нетрадиционные материалы, или просто очень оригинальные принты. В любом случае, вместе с интересной концепцией необходимо правильно выделить свою аудиторию. Будут ли это почитатели творчества Пушкина или люди, увлеченные искусством (как у нас) — решать вам».

Тема магазина artflash.me — классическое и современное искусство. На футболках изображены мировые шедевры и работы современных художников

Шаг 2. Создайте несколько вариантов дизайна

Сразу откажитесь от копирования чужих принтов из интернета: вы рискуете не только создать неуникальный товар, но и нарушить авторские права. Также помните, что дизайн необязательно должен быть сложным — это может быть как полноценный рисунок, так и короткая надпись.

Есть два способа разработать дизайн для футболок:

Сделайте самостоятельно

Этот способ подходит, если у вас есть необходимый навык — вы умеете рисовать, а также если навыка нет, но вы планируете печатать на футболках простые принты и надписи, для которых хватит базовых знаний фотошопа. Принты, которые можно взять за основу будущей футболки, можно поискать на фотостоках, например, Depositphotos.

  • вы контролируете процесс от и до;
  • это бесплатно;
  • можете быть уверены в уникальности своей работы.
  • нужны соответствующие навыки (рисования, знания фотошопа);
  • если навыков недостаточно, результат может получится некачественным.

Наймите дизайнера

Этот способ подходит тем, кто совсем не умеет рисовать. Здесь главное подробно и чётко описать, что вам нужно (составить техническое задание) и найти того, кто сможет выполнить его именно так, как нужно вам. Поиски можно начать с «сарафанного радио», а если знакомых дизайнеров не найдется, можно поискать в интернете.

Где искать дизайнера:

На Behance можно найти портфолио сотен дизайнеров

  • качественный результат;
  • можно выбрать дизайн любого стиля и сложности.
  • может быть затратно при ограниченном бюджете;
  • процесс поиска подходящего дизайнера может затянуться;
  • необходимо постоянно контролировать ход работы.

Шаг 3. Сделайте тестовый заказ для проверки идеи и печати

После того, как вы определились с дизайном, можно переходить к тестовой печати. Воспользуйтесь для заказа футболок с кастомными принтами. Вам нужно лишь выбрать футболку (цвет, размер, материал) и загрузить свой принт, а компания напечатает ваш рисунок и пришлет вам готовое изделие. Вот некоторые из подобных сервисов:

Можно сделать и единичный заказ, и оптовый. Цена на печать одной футболки — от 750 рублей. Стоимость зависит от фасона, материала, типа печати, а также от дизайна: если вам нужно нанести рисунок на обе стороны изделия или декорировать рукав, цена вырастет. Если сервис находится в вашем городе, есть вероятность, что получить футболку вы сможете уже через 24 часа.

Чтобы не прогадать с типом печати, учитывайте следующее:

  • прямая цифровая печать подходит для фото и многоцветных макетов, рисунок не будет ощущаться на ощупь;
  • шелкография подходит для любых макетов, даже сложных;
  • термоперенос подойдет для надписей и логотипов до цветов (при условии, что на них нет мелких деталей и градиента);
  • сублимационная печать подходит только для светлых тканей и для тканей, содержащих не менее 60% синтетики.

Принтер для печати на ткани (Источник: Wikimedia)

Читайте также:  Симс 4 юбки для детей

Этот тестовый заказ (если изделие получилось таким, как вы задумывали) можно сразу попробовать продать или разыграть среди потенциальных клиентов. Например, устроить конкурс «Подарок за репост» в соцсети и рандомно выбрать победителя. Это станет рекламой вашего будущего магазина. Ниже в статье расскажем о продвижении магазина подробнее.

Шаг 4. Выберите способ производства

На этом этапе у вас есть два варианта: закупать футболки самостоятельно или выбрать из тех, что предлагает сервис печати. Рассмотрим, кому какой вариант подойдет.

Заказывайте уже готовые футболки со своими принтами

Более простой вариант для тех, кто еще не уверен, что готов самостоятельно заниматься поиском поставщиков футболок. К тому же, если вы остались довольны качеством изделий у сервиса, в котором заказывали тестовую печать футболки, проще продолжать делать заказы в этой же компании.

Можно заказывать небольшие партии в тех же сервисах печати, о которых мы говорили в предыдущем пункте, или поискать более подходящие для вас.

На что обращать внимание при выборе сервиса печати:

  • Удаленность. Удобнее, если сервис находится в вашем городе: так вы сможете быстро проверить качество печати, и вам не придется ждать долгой доставки.
  • Сроки выполнения заказа. Многие компании предлагают что поможет вам оперативно пополнять запасы товара.
  • Спец. предложения. Поинтересуйтесь, предоставляет ли компания скидки при крупных заказах.
  • Ассортимент. Если компания наносит принты еще и на другие предметы одежды, вам не придется её менять, если в будущем вы захотите расширить ассортимент своего магазина.

Заказывайте футболки отдельно и отдавайте на печать в типографию

Это вариант для тех, кто привык все контролировать самостоятельно. Футболки оптом можно закупать по цене от 150 рублей за штуку, и если вы найдете сервис печати с выгодными условиями, возможно, этот вариант поможет сэкономить на расходах.

На что обращать внимание при выборе футболки:

  1. Материал. Он должен быть долговечным, гипоаллергенным, приятным на ощупь, а также должен пропускать воздух. Чаще всего футболки шьют из хлопка, полиэстера, вискозы, льна и шелка, а также из различных их комбинаций. Наиболее популярный материал — хлопок.
  2. Плотность ткани. Чтобы футболка выдержала частые носки и стирки, лучше выбирать ткань плотностью не менее г/м².
  3. Качество полотна. Есть два вида пряжи, которая используется при вязании трикотажного полотна — гребенная и кардная. Лучше выбирать первую, она более гладкая, ровная, плотная и прочная.
  4. Качество пошива. Оцените обработку швов, строчка по низу и рукавам — швы должны быть ровными и без пропусков, не должно быть торчащих ниток. Сложите футболку пополам — половины должны быть симметричны. Проверьте, одинаковы ли футболки одного размера.

На что обращать внимание при выборе поставщика футболок:

  1. Условия поставки. Уточните, кто оплачивает транспортные затраты, в какие сроки осуществляется поставка, какие есть способы оплаты.
  2. Размер минимального заказа. Не все крупные поставщики готовы работать с небольшими объемами закупок.
  3. Ассортимент. Чем он шире, тем лучше, если в будущем вы планируете увеличить ассортимент своего магазина (например, хотите продавать еще и лонгсливы или толстовки). Тогда вам не придется искать еще одного поставщика.
  4. Документация. Вас должно насторожить, если поставщик не может предоставить документы на реализуемую продукцию (сертификаты соответствия качества, лицензии и т.д.).

Поставщиков футболок можно искать как в поисковых системах по запросам «футболки оптом» или «поставщики футболок», так и среди местных производителей и дилеров, а также в каталогах поставщиков, например, Optom.ru, TIU.ru, Поставщики.ру.

Поставщики часто снижают цену при крупных заказах

Совет продавца

Создательница бренда ART FLASH Эмилия рассказала нам, на чем основывался её выбор поставщиков на этапе запуска магазина:

«Для меня самым важным на старте было несколько параметров:

  • Удаленность от нашего офиса/центра города, поскольку мы заказывали не огромными оптовыми партиями, а мелким оптом. Я ездила на производство почти каждый день, лично проверяла качество каждой единицы, общалась с партнерами.
  • Качество и износостойкость принта — тестируйте разных подрядчиков, стирайте вещи на разных режимах стиральной машинки, чтобы подобрать наилучшего.
  • Быстрота выполнения заказов.
  • Личные отношения с менеджерами компании. В некоторых, даже уважаемых компаниях, общение с менеджерами совершенно не складывалось. Они видели, что у нас небольшие партии (но ведь мы только начинали), и относились к нам немного пренебрежительно. С такими сразу же пропадало желание работать. Найдите хороших партнеров, которые будут помогать вам расти».

Шаг 5. Создайте

Самый простой способ — создать на Эквиде. Это можно сделать несколькими способами:

  • Если у вас уже есть сайт или блог, вы можете добавить на него .
  • Или можете использовать готовый со встроенным Вот пример:

футболок и свитшотов Артёма Лоскутова на Эквиде

После создания магазина переходите к его наполнению:

  1. Напишите текст о компании.
  2. Продумайте описания товаров. Чтобы не забыть ничего важного, загляните в наш гид по составлению описаний товаров.
  3. Позаботьтесь о качественных фотографиях. Сделать все в лучшем виде вам поможет наша шпаргалка для создания красивых фото товаров.

Если будут вопросы по настройке магазина, смотрите ответы в Базе знаний Эквида.

Совет продавца

Про фотографии и демонстрацию товара рассказывает Эмилия из магазина ART FLASH:

«Первый лукбук (как и все последующие) нужно подготовить очень качественно. Не скупитесь и не старайтесь урезать расходы, если это негативно скажется на качестве контента. Качественные фотографии — наше всё в сфере торговли одеждой. Покупателю очень важно увидеть, как вещь сидит на модели, какой у нее крой, длина, футболки приталенные или свободные, а также с чем их можно сочетать».

Читайте также:  Футболки майки мужские для бодибилдинга

Шаг 6. Начните продвигать магазин

На этом этапе важно находить каналы продаж и привлекать новых клиентов. Проще и дешевле всего начать с соцсетей:

  1. Создайте в Инстаграме и начните его продвигать.
  2. Добавьте товары из магазина в блок «Товары» на странице ВКонтакте. Найдите свою аудиторию в соцсети, чтобы запустить на неё рекламу.
  3. Заведите и оформите страницу магазина в Фейсбуке. Используйте все возможности Эквида, чтобы начать продавать на площадке.

Что дальше

Товар готов, магазин настроен, первые продажи пошли. Но это только старт бизнеса. Вам еще предстоит научиться общаться с клиентами и партнёрами, добиться доверия и лояльности покупателей, выгодно подавать и рекламировать свой бренд. В последнем вам пригодится напутствие от Эмилии Манвельян:

«Главное — уметь правильно донести до вашей аудитории концепцию и миссию бренда. А затем следовать этой миссии, придерживаться выбранного направления и стиля, стараться не распыляться.

За время существования ART FLASH (в ноябре нам исполнилось 5 лет), мне много раз предлагали сомнительные коллаборации. Я понимала, что, возможно, такие принты вызовут мимолетный спрос (или как сейчас модно говорить — хайп), но в долгосрочной перспективе негативно повлияют на имидж нашего бренда.

К примеру, если вы решили делать футболки с цитатами великих поэтов (и ваша миссия носит образовательный характер), не стоит выпускать коллекцию с провокационными фразами из серии „Who’s your daddy“. Хотя, конечно, такие принты тоже имеют место быть.

Залог хорошего старта — это интересная концепция и ясная миссия бренда, правильно определенная целевая аудитория и качественный фотоконтент. Я думаю, что о качестве самих изделий можно не упоминать — оно должно соответствовать заявленному».

Источник

Идеи бизнеса с нуля

  • ГлавнаяБизнес идеиИдеи интернет-бизнеса с нуля
  • Поиск по сайту

Создание собственного бренда одежды и его реализация

Administrator » более года назад

Как пришла сама идея

Я, будучи бедным студентом, искал любой способ заработать денег. И вот, в очередной раз отпахав неделю грузчиком и получив свои кровные десять тысяч рублей, ко мне пришло осознание того, что надо бы начинать работать на себе. Затянув пояс потуже, я отложил половину этих денег на еду, жилье и прочие расходы, а оставшиеся пять тысяч решил рискнув, вложить в свое дело. Да, мало. Да, смешно. Но надо же с чего то было начинать?

Итак, стартовый капитал есть. Осталась концепция. Опираясь на жизненный опыт, я пришел к выводу, что покупают не то, что нужно, а то, что можно. Да и то, что нужно, уже давным-давно поделено между крупными корпорациями, и конкуренции с ними мне не выдержать. И тут, я натыкаюсь на вебпанк. И все, понеслась. Я создаю паблик в ВКонтакте «Русский ВЕБПАНК» (название изменено), и начинаю постить туда тот же вебпанк, но с закосом под Россию.

Вкладываю в пиар этого паблика свои пять тысяч рублей. Из-за свежей идеи, народ толпой прет ко мне в группу, активность у страницы просто бешенная, я начиная продавать рекламу, паблик раскручивается. И вот, набрав определенное количество подписчиков, я делаю футболки в фотошопе. С картинками, которые постили в группе. Бешеный успех. По 50-60 заказов в неделю. Наценка по 500 рублей за штуку, прибыль — считайте сами. С налогами можно не заморачиваться — поверьте, никто вас трогать не станет, пока вы не откроете свой шоу-рум и не станете получать по 100 000 рублей в месяц чистыми. А если вы до такого дойдете, то можно спокойно открыть ИП по упрощенному налогообложению. Но я до такого не доходил, а потому не стану в это углубляться. А теперь, я расскажу обо всем поподробнее и менее скомкано.

Шаг 1. Сбор целевой аудитории

Создать площадку, для сбора целевой аудитории, т.е. людей, которые буду являться потенциальными покупателями вашего будущего товара. То есть не найти площадку, где эти люди собраны уже кем-то, а именно иметь свою, полностью ее контролировать.

Для этого смотрим, что сейчас находится на волне — патриотизм, деньги, новые субкультуры и т.п. Затем, вкладываться в развитие этой площадки. Не важно, будет это Инстаграм, Фейсбук, ВКонтакте или Твиттер. Подписчиков должно быть не менее десяти- пятнадцати тысяч, иначе- провал. Основным контентом должен являться продукт, который вы им в будущем будет продавать. При этом, нужно аккуратно подводить аудиторию к мысли, что таким интересуется только «Элита», и что подобное увлечение поможет им выделиться из толпы.

По сути, так оно и будет, так что мы никого не обманываем. Для того, чтобы быстро и эффективно набрать аудиторию, почитайте в интернете гайды по SMM, таких много в сети, вы их быстро найдете. Вы все сделали? Поздравляю! Переходим к следующему шагу.

Шаг 2. Производство собственных футболок

Итак, у нас есть толпа людей, готовых потреблять наш продукт. По крайней мере, мы думаем, что они готовы его потреблять. Как сделать так, чтобы не сделать кучу товара, который впоследствии не будет иметь спроса. И при этом все-таки начать продажи? Я решил эту проблему. Начинаем работать «по-факту». Это означает, что если есть заказ, то мы готовим для него товар, нет заказа — не готовим. То есть мы вкладываем деньги только в производство того, что уже у нас стопроцентно купят.

Читайте также:  Футболка гуччи с микимаусом оригинал

Значит, так как мы делаем бренд одежды, нужно где-то делать эту одежды. Открою вам небольшую тайну, но практически в каждом районе есть как минимум одна типография, занимающаяся печатью на одежде. На крайний случай, все заказы можно делать через интернет. Далее, снижаем себестоимость товара.

Как все работает в типографии? Во-первых, существует множество видов печати на одежде, нам нужна шелкография, так как, исходя из собственного опыта, это оптимальный тип печати в отношении цена-качество.

Во-вторых, практически везде предлагают два вида печати: на их одежде и на вашей. Естественно, печать на их одежде уменьшает количество затраченного времени на подготовку продукции, но мы же сейчас снижаем цену, ведь так? Поэтому не ленимся, идем на Авито, и ищем объявления по продаже однотонных, к примеру, футболок. Поверьте, таких множество. Стараемся найти продавца, стоимость одной футболки у которого не превышает сотни рублей, это оптимально. Добавлю так же, что футболки должны быть однотонными, для начала советую пользоваться белыми и/или черными цветами, так как это оптимальный фон практически для любой фотографии.

В-третьих, все типографии предоставляют скидки на оптовые заказы, причем достаточно существенные скидки. В среднем, печать на белой футболке стоит 450 рублей, на цветной (в том числе и черной) 550 рублей Поэтому старайтесь работать партиями- набралось десять заказов, пошли в типографию, сделали все со скидкой, распродали.

Шаг 3. Продажи и доставка

Итак, хорошо, клиенты есть, товар есть. Что делать с клиентами из других городов? Отправляем им посылку наложным платежом. Для тех, кто не в курсе, это посылка, при получении которой, человек сначала платит указанную на ней сумму, которая перечисляется отправителю, и только потом получает бандероль. Это позволит вашим клиентам быть уверенным в том, что вы их не обманете, а вам, что они заплатят за полученный товар.

Если вкратце, то это все. У вас есть поток клиентов, к вам текут деньги. Где подвох? Подвох есть. Главным образом, он заключается в том, что некоторые нехорошие люди делают заказ, посылка к ним приходит, а они его не забирают. А деньги-то на товар уже потрачены, и за доставку мы уже заплатили, и за обратную доставку платить еще будем. В таком случае, есть два варианта:

1) Ссылаемся на Гражданский Кодекс Российской Федерации. Пишем, что согласно статье 159 мы заключили с вами устный договор (или письменный, не требующий заверения нотариусом, т.к. сумма, о которой идет речь меньше 10000) и статье 486 — покупатель обязан выкупить товар при заключении договора купли-продажи, если иное не предусмотрено этим договором. А значит, отказ от покупки товара преследуется по закону. Конечно, не нужно подавать в суд на человека, который, грубо говоря, «кинул» вас на тысячу рублей. Но припугнуть можно, блеф никто не отменял. Не сработало — не повезло. Скажу честно, везет не всегда.

2) Делаем предоплату. А сейчас внимание, важный совет: пока вы не выйдете на месячный оборот товара хотя бы в пятьдесят тысяч рублей, вы работаете главным образом на свою репутацию. Это сильно поможет вам в дальнейшем. Во-первых, поток клиентов не будет иссякать, так как включится в работу, так называемое «сарафанное радио».

Во-вторых, мы сформируем базу отзывов. Это отдельная тема в ВКонтакте или обсуждение, где люди, которые приобрели у вас товар, будут писать отзыв. Почему они это будут делать? Потому что вы, будете просить об этом, после каждой покупки. Просто писать в личные сообщение, что-то вроде «будьте добры, оставьте отзыв о нас и нашей продукции в такой-то теме, мы будем вам очень благодарны». И обязательно просить прикрепить фото полученного товара, это внушает доверие другим потенциальным клиентам. Зачем это нужно? Да затем, что имею базу, состоящую хотя бы из пятидесяти отзывов, а еще и в добавок этому отличную репутацию, вы сможете смело просить предоплату за товар, и вам ее будут давать. Это поможет избежать ситуации, описанной выше, ведь согласитесь, обидно оставлять товар, если часть за него уже заплачена?

Заключение

Ну вот, вроде бы и все. Я перечислил основные моменты, постарался обозначить подводные камни. Пробуйте, не бойтесь набивать шишки, помните, что отрицательный результат, это тоже результат и все у вас получится.

И, в заключение, несколько советов:

1) Общайтесь с клиентами вежливо — клиент всегда прав.
2) Играйтесь с ценами — найдите ту цену, при которой у вас будут брать много, но при этом не продешевите. Лучше начать продавать дороже и не иметь клиентов, а потом опустить цену и получить их, чем продавать дешево и потерять уйму прибыли.
3) Не тратьте доход до конца месяца. В конце месяца делите доходы на то, что идет лично к вам и то, что идет в развитие бизнеса.
4) Делайте акции, скидки постоянным клиентам, выпускайте особые вещи к праздника вроде 14-го февраля, Нового Года, 8-го Марта.
5) Старый трюк с ценной 99 рублей 99 копеек работает. Просто поверьте. Работает.

Источник